Pendant longtemps, j'ai eu du mal à évaluer et à valoriser mon temps. C'est vrai, c'est quelque chose d'immatériel, d'invisible, et mes clients payaient pour quelque chose qu'ils ne pouvaient ni voir ni toucher. C'est frustrant, mais dans mon esprit, si tu paies pour quelque chose, tu devrais en avoir quelque chose de tangible en retour. Alors, j'avais toujours cette tendance à ajouter quelque chose en plus, et finalement, je facturais cet ajout et offrais mon temps gratuitement. Tu pourrais me dire que c'était une sacrée erreur, et tu aurais raison à 100%. Aujourd'hui, je sais que mon expérience, mes connaissances, mon expertise et mes conseils ont une valeur réelle, car ils permettent à mes clients de gagner de l'argent. Cependant, chaque jour, je rencontre de nouvelles clientes qui sont confrontées au même problème que j'ai connu. Elles ne savent pas comment estimer leur propre valeur. Et toi, connais-tu ta valeur ?
Comment estimer ta valeur et fixer ton taux horaire ?
Maintenant, passons au vif du sujet. Bien sûr, il y a la technique la plus courante que je détaille dans un autre article (LIEN). Elle consiste à calculer combien tu souhaites gagner net à la fin du mois, puis à ajouter tes charges et frais, pour enfin diviser le tout par le temps que tu peux consacrer à tes clients, en excluant le temps non productif (comptabilité, tâches administratives, veille concurrentielle, etc.). Et voilà, tu obtiens ton taux journalier et horaire comme par magie. Mais il y a un problème : à quel moment définis-tu TA valeur ? La valeur de tes conseils, de tes services que tu vas offrir à tes clientes ? Si tu fais comme moi pendant des années, c'est-à-dire simplement te fixer des objectifs de survie, désolée de te le dire, mais tu vas te battre. Crois-moi, je suis passée par là. Mais qu'est-ce qu'un objectif de survie, au fait ? C'est lorsque tu estimes que ce dont tu as besoin chaque mois pour vivre correspond au total de toutes tes charges : loyer, électricité, assurance, essence, alimentation, enfants... Est-ce que tu es devenue entrepreneure pour seulement payer tes factures ? Je pensais que tu voulais être libre, indépendante et VIVRE pleinement ! Ne t'inquiète pas, je suis passée par là aussi.
Maintenant, il est temps de changer ta perspective. Il est temps de revoir tes objectifs et de te fixer des attentes plus élevées. C'est le moment de prendre conscience que ton temps, tes connaissances et tes compétences ont une valeur bien plus grande que celle que tu leur attribues actuellement. Tu es une experte dans ton domaine, et tes conseils peuvent faire une réelle différence pour tes clientes. Alors, il est grand temps de te valoriser à ta juste valeur.
Comment faire, me demandes-tu ? Eh bien, commençons par reconnaître tes accomplissements passés. Réfléchis à tous les succès que tu as déjà remporté, pense à tous ces moments où tes conseils ont permis à tes clientes d’atteindre leur objectif de développement personnel, de déblocage de pensée limitante, de perte de poids, de développer leur activité, ou tes conseils leurs ont permis d’atteindre de nouveaux paliers, d’avoir à nouveau une alimentation saine, de retrouver du plaisir, d’atteindre de nouveaux clients à leurs tours, …. Ces résultats visibles ou invisibles sont néanmoins concrets et démontrent clairement la valeur de ton expertise.
Ensuite, il est essentiel de comprendre que ta valeur ne se résume pas uniquement à ton temps et à tes connaissances. Ta valeur réside également dans la transformation que tu apportes à tes clientes.
Croire en ta propre valeur
Mais le changement n'est pas toujours aussi simple. Nous avons souvent des croyances et des peurs ancrées profondes en nous. La peur du jugement en était une pour moi. Si je donne un conseil et que mon client paie pour mes heures de conseils, mais que cela ne fonctionne pas parce qu'il a décidé de prendre des libertés avec mes recommandations, j'ai eu peur qu'il ait une mauvaise opinion de moi . J'ai peur qu'il pense avoir payé pour rien, remettant en question la valeur de mes conseils. Cette situation aurait pu me faire douter de moi-même, me sentir mal et me pousser à baisser mes prix, diminuant ainsi ma propre valeur. Rien que d'écrire ces lignes, j'ai des papillons dans l'estomac, car c'était exactement ce que je vivais.
Pourtant, il est essentiel de remettre les responsabilités de chacun à leur place. Si mon client décide de prendre des libertés avec mes recommandations, c'est son choix. S'il n'est pas d'accord avec moi, c'est également son choix. Je n'ai pas la responsabilité de contrôler la perception de moi qui existe dans son esprit. Je suis là pour offrir mes conseils et mon expertise, mais chaque individu est responsable de ses propres décisions et actions. En comprenant cela, j'ai appris à ne pas me laisser emporter par la peur du jugement et à rester fidèle à ma valeur.
Il est important de se rappeler que nous ne pouvons pas contrôler l'opinion des autres. Ce que nous pouvons contrôler, c'est la confiance que nous avons en nous-mêmes et en notre travail. En restant aligné avec nos valeurs et en offrant nos meilleurs conseils, nous récupérons les clients qui reconnaissent et apprécient notre valeur. Ne laissons pas la peur du jugement nous freiner. Affirmons notre expertise avec assurance et continuons à offrir un service de qualité à ceux qui nous font confiance.
Je vais vous donner l’exemple d’une cliente à moi spécialisé dans la perte de poids. Sa méthode est un mélange d’hypnose et de conseils alimentaire basé sur le jeune intermittent du soir, permettant à l’hormone de croissance de s’activer durant le sommeil. Il y a quelques mois, elle m’appelle en catastrophe disant qu’une de ses clients lui avait laissé un avis extrêmement négatif sur Google. Elle disait que la méthode ne fonctionnait pas, que c’était n’importe quoi, et limite une arnaque et qu’elle avait perdu de l’argent (bien sûr je ne vais pas utiliser le même langage qu’elle) Elle développe en expliquant la méthode qu’elle avait suivie avec laquelle elle avait pris des libertés en remplacement notamment le jeune du soir par le jeune du matin. Ma cliente était furieuse, non seulement sa cliente n’avait pas suivi la méthode et en plus elle la tenait responsable de son échec et elle criait haut et fort sur tous les toits. Il est important de réussir à se détacher de cela et de ne pas systématique se remettre en question, douter de soit, paniquer …
Heureusement, pour ma cliente, les réponses sont possibles aux avis clients google et je lui ai pondu une réponse aux petits oignons, avec humour et fermeté pour remettre l’église au centre de village comme on dit.
Défends tes tarifs
Et enfin la confiance en toi est absolument primordiale lorsque vient le moment de fixer le prix de ta propre valeur. Croire en tes offres, en ton expertise et en ce que tu apportes à tes clients est essentiel. Lorsque tu as une confiance inébranlable en tes compétences, cela se transparaît dans ton discours, dans ta manière d'interagir avec tes prospects et dans la manière dont tu présentes tes offres.
Il est important de lâcher prise sur l'avis des autres. Bien sûr, il est toujours bon d'écouter les retours constructifs et de prendre en compte les besoins de tes clients, mais cela ne signifie pas que tu dois te conformer à l'opinion de tout le monde. Ose partager tes opinions, même si elles vont à l'encontre de la pensée dominante. C'est ce qui te démarquera et te permettra d'attirer les clients qui sont réellement alignés avec tes valeurs et ta vision.
N'aie pas peur d'affirmer ta valeur et de défendre tes tarifs. Il est normal que certaines personnes trouvent tes prix élevés, mais rappelle-toi que tu ne cherches pas à attirer tout le monde. Ton objectif est d'attirer les clients qui reconnaissent la valeur de ce que tu offres et qui sont prêts à investir pour obtenir des résultats exceptionnels. Ce sont ces clients-là qui font la différence dans ton activité. Pour ma part, j’ai décidé d’afficher mes prix sur mon site, j’en avais marre de perdre du temps avec des demandes de RDV qui se terminait par : “j’ai un budget de 50€ pour mon logo” ! Meuf ! Je viens de passer 1h avec toi à parler de ton business, de mon business, de ma façon de travailler, je viens de t’expliquer le travail et le nombre d’heure nécessaire pour obtenir une identité visuelle impactante, et tu me dis que tu as 50€, mais tu ne me respectes pas ? Alors ce type de client je n’en veux plus et toi non plus. Tu mérites des clients qui te respectent et respectent ton travail.
Alors, croise en toi, en tes compétences et en ta vision. Ne laissez pas les doutes et les opinions des autres te freiner. Reste fidèle à toi-même et à ce que tu crois être juste. C'est en ayant confiance en ta propre valeur que tu pourras convaincre tes prospects et les convertir en clients satisfaits.
N'oublie pas que ton succès repose sur ta confiance en toi-même et en ce que tu apportes au monde.
CONCLUSION
En conclusion, il est crucial de reconnaître et d'estimer ta propre valeur lorsque tu fixes tes tarifs. Ne sous-estime pas l'importance de croire en tes offres et en ton expertise. Lâche prise sur l'opinion des autres et ose partager tes opinions, même si elles vont à l'encontre de la pensée dominante. Souviens-toi que tu ne cherches pas à attirer tout le monde, mais plutôt à trouver des clients qui reconnaissent la valeur de ce que tu offres.
La confiance en toi est le pilier essentiel pour fixer le prix de ta propre valeur. Affirme ta valeur sans peur et défends tes tarifs. Il est normal que certaines personnes trouvent tes prix élevés, mais les clients qui reconnaissent la valeur de ton travail sont ceux qui feront réellement la différence dans ton activité. Ne laisse pas les demandes dévalorisantes t'épuiser, car tu mérites des clients qui te respectent et respectent ton travail.
Crois en tes compétences, en ta vision et en ce que tu apportes au monde. Ne laisse pas les doutes et les opinions des autres te freiner. Reste fidèle à toi-même et à tes convictions. C'est en ayant confiance en ta propre valeur que tu pourras convaincre tes prospects et les convertir en clients satisfaits.
Souviens-toi toujours que ton succès repose sur ta confiance en toi-même et en ton potentiel à faire une réelle différence. Alors, fixe tes tarifs avec assurance, affiche ta valeur avec fierté et épanouis-toi en tant qu'entrepreneuse à succès. Tu as tout ce qu'il faut pour réussir, alors fonce et atteins les sommets que tu mérites.
N'oublie pas que tu peux toujours compter sur moi, pour t'accompagner dans cette démarche. Pour faire un audit/bilan de ton positionnement et démarrer par un appel visio découverte Gratuit, n'hésite pas à prendre contact avec moi dès maintenant. Je serais ravi de discuter de tes besoins spécifiques et de t'aider à estimer ta valeur, fixer tes tarifs et atteindre tes objectifs.
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